企业如何利用新媒体达到理想的营销效果

利用新媒体破局的企业至少需要先思考以下三个方式

① 先商业模式，后新媒体。我们认为绝大多数的企业是有一个实在的目标的，如果把新媒体作为重要达到的目的，那就可能真的只是目的了。我们在确定做新媒体之前，需要思考的是究竟作为一家企业的商业模式应该如何跑通，基于这样的战略，新媒体究竟是在怎么样的位置上。
② 获客成本。现在的获客成本越来越高，甚至在金融行业，传出一个新增用户高达几百元。获客成本逐步增高，意味着资本的力量越来越重要，很多新媒体企业在获取到资本支持的时间，就将资金、资源和时间投入大量的营销动作，以及微信原生态的广告平台中。
③ 专业团队。利用新媒体破局的企业，在招入新媒体行业专家的过程中，其实除了内容团队之外还有营销、运营甚至设计和技术团队。专业团队的成本必然很高，所以前期公司运转压力会很大，但是在互联网边际成本上其实是可以覆盖的。
对企业来说微信仍然是生态
微信的基础设施越来越完善，基于其生态而衍生的更加细分生态也是越来越多，8.5 亿用户令其成为超级流量入口。
但是我们相信，新媒体依然是企业重要的品牌、市场获客和用户沉淀的重要方式。主要原因如下：
① 微信获客精准。基于内容传播产生的流量，通过微信的功能实现用户沉淀。
一般情况下，企业发布的内容都是与其文化、产品、业务相关，用户关注到内容，通过阅读产生的订阅也是相当精准的；
那么就会有人说，如果是通过广点通参与的获客渠道是不是相对而言就不是很精准，其实不然，通过广点通的逻辑，你可以轻易发现其背后的运营是这样的逻辑：用户看到你的广告贴片，然后通过文案判断是否需要点击，然后根据历史文章的选题来看是否契合，进而决定是否关注。
其他亦然，所以，微信获客的精准度是经得起考量的。
② 传播效率高。在封闭式社交网络里，我们发现很多热点事件诸如《罗某笑事件》，能够迅速引爆朋友圈，这是基于其单点到多点的传播路径。每一个人在社交网络中是一个节点，尤其基于微信生态的熟人社交，这样一来，传播效率几乎是幂次级提升。
③ 果转化。基于现有的用户，所形成的转化，辅之以内容与功能的结合，微信给予公众号运营者强大的技术支撑。刻意提一点，用户通过内容阅读，当看到商品购买按钮时，只能选择买与不买，然而文章带给其强烈的消费触动，进而转化为购买。这是淘宝、京东、唯品会等电商平台目前正在添加的功能，例如淘宝头条，却不及微信一样彻底。

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