需求催生小程序的原动力

许多小程序依靠创始人的灵机一动或是个人兴趣做起来，但更多成功的小程序是需求分析后有的放矢的产物。根

据统计，大部分产品开发中40%-60%的问题都是在制定需求方向阶段埋下的“祸根”。在测试及运营阶段发现需

求方向的问题，解决的代价是制定需求方向中发现问题的68-200倍。让市场接受小程序，归根到底就是小程序提

供的服务能够切实满足用户的某方面的需求。

为此，开发团队应当设法去主动了解用户。如何进行用户需求分析？一个适合作为创业项目的需求来源，需要考

虑如下这些因素。



一.需求是真实存在的还是伪需求

需求应当源自客观实际，而非主观臆断。相比产品经理灵光一现的锦上添花，扎实地满足既有需求的雪中送炭或

许更为可贵。有些小程序很高级，但需求本身不存在。小程序上线后用户的使用情况实际没什么增长。



二.辨别需求是否属于刚需

需求有真伪，而真实需求里也分为刚性需求与弹性需求。经济学中，刚需指商品供求关系中受价格影响较小的需

求，可理解为人们日常生活中不可或缺的必需品。而在小程序世界里，基本的需求可归纳为对信息的收集、对

生产、生活资料的获取以及与他人的沟通交流，选择刚需作为小程序切入点，能够减少前期项目风险和后期推广

阻力，但面临的竞争也更为惨烈。



三.研究需求量是否足够大，市场是否够肥

初创小程序的价值取决于自身成长性，也就是“能不能做大”。无法规模化、自成生态化，干一票是一票，那是

在做买卖。在一定规模后原地踏步，小富即安，也随时面临不用天花板的威胁，当你在抱怨自己的小程序数据怎

么开始增量放缓时，是否意识到由于当初切入的市场太小，已经开始遭遇瓶颈了呢？



如何判断需求是否够大呢？通常采用两种方式。一种是先估计目标用户的基数、消费能力、意愿预算，再把这些

数字通过计算得出一个大概的结果，并与该访小程序或近似小程序的公开报告进行比对验证。另一种则是评估打

算进入的市场，原本具有多少产值，而你的小程序提供更低的价格、更好的服务、更长的使用周期等，能提升多

少效率、节省多少成本，从而折算出相对原产值的全新规模。



四.衡量需求的变现能力

不管结果如何，先火速笼络一批用户进来，至于盈利模式暂时搁置一边，是许多早期团队的态度。可惜门庭若的

表象下却不一定能够赚得盆满钵满。即使市场上一些用户量较大的产品，也不得不通过各种手段苦苦探寻变现方

法。



坐拥数亿用户的微信，作为社交型产品的无限变现能力，主要通过商品与小程序结合获得收入。目前市面上比较

适合深度挖掘需求并满足实现的小程序开发平台，必须是一站式满足商品承载、用户管理、付费转化、粉丝运营

、数据分析五大核心需求。米筷就是以五大核心需求为产品设计理念，让小程序的开发、推广分发、管理交互、

交易收入都变得更加简单，辅助企业形成品牌闭环。

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