刷脸支付真的不是人人都能玩的

2019年，“刷脸支付”已经成了巨头追逐的大热点。微信和支付宝两大支付巨头不惜拿出巨额补贴，快速抢占推广市场的大背景下，下游服务商迎来了发展契机，而他们现在主要的扩张方式就是加盟代理：巨头先授权给服务商，服务商再去全国发展代理。在这个风口之下，一股代理刷脸支付业务的浪潮席卷开来，甚至变得疯狂。9月下旬，一位圈内人说：他所在的圈子，已经有人，不计一切，甚至准备倾家荡产，“对这个事情大干一笔”。在巨头们挥舞的补贴支票下，众多代理刷脸支付的创业者也顺势兴起，他们用一种类似的方式，疯狂攫取着可见的行业红利。现在市场中出现：拉“新人”入伙才能快速回本、百般手段只为邀人、不同加盟费对应不同合作等级等模式来快速攻城略地。尽管微信和支付宝以百亿元人民币的投入，表示了对这一领域的重视与看好，不过与之前两者抢占二维码风口时的投入相比，尚有所不及。这个模式能否真正推广开来还有待市场观察，现在可以肯定的是，部分代理商已经尝到了新业务推广、新流量变迁的甜头，顺利挖到了桶金。
不过，目前这种狂热甚至疯狂的推广方式，对于刷脸支付技术本身、市场的真正培育，以及阿里微信补贴真正意愿，其实都是一个伤害。一方面，不少代理商采取类似拉新的方式去获得补贴，违背了微信和支付宝用补贴推广技术和培育市场的初衷，甚至与之背道而驰——有某支付公司客户经理称，他们在全国有几千位客户经理，两个月铺设备总量也就几百台。另一方面，“刷脸支付”采用的是3D人脸识别技术，但各种OEM贴牌而来的品牌，对相关技术的肆意夸大甚至不实宣传，已经让一些用户和商户，对刷脸支付技术本身，更为迷惑。
很大程度上，疯狂而使出百般手段的代理商，并不知道如何去真正进行市场和技术的培育推广，也没有认真的研究支付宝和微信的政策，盲目的投入对行业和个人来说都是一种伤害。除了刷脸支付技术还在市场培育初期外，更重要的原因是，这些客户经理，其实都把重心，放在了拉新收取加盟费提成上面，“这个热钱，远比辛辛苦苦去真正做市场推广更快更大”。