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今天跟大家讲讲做微商如何做好零售,如果提高零售,只需要做好四点,
,人格魅力,你们在自己头像上面下工夫了吗?我们首先就要给别人一个好的印象。你买的东西是值钱的,所以大家要做好细节。
第二,朋友圈,一定要洋气。如果我们去一家实体店买东西,装修特别高大上,他们家卖的就算是一个很不起眼的东西,你就会觉得有价值,它值这个钱。但相反,如果你们去一个简陋的店,他家摆上的几瓶,估计你也会认为是假货,对吗?你也不敢买?
这就是装修店铺,包装的部分。朋友圈的每一个细节都要做的精细。你零售做不好,首先看看自己的一起店铺装修成什么样子了, 在商场上上千元的一套衣服,你不会去讲价,只要喜欢,掏钱就买。相反在地摊上。同样的衣服卖200 你都会嫌贵,做好零售的前提就是装修你的朋友圈,一定要上档次。为什么我们团队面膜同样一个价钱,有的人卖的特别好,而到你那里打九折送一堆都没有人要,还嫌贵。为何?因为你没上档次的朋友圈,卖的东西就不值钱。所以想做好零售就必须提升自己的品质。卖钻石的就得要有很多柜台和灯光来烘托,你见过有在茅草屋里卖钻石吗?你在哪里卖,人家肯定以为你卖的是假货。同样一组图片放在朋友圈别人能卖出去产品,你不能卖,什么原因?你不够档次,把货都带得不值钱。有钱人带块假表,都会被人认为是真的。朋友圈卖货也是一个道理、
三.反馈。你朋友圈的反馈够了吗?做零售一定纲要有就的反馈,顾客想知道的就是别人买了用得怎么样,效果如何?别人用多久了才有效果,你们去淘宝买东西喜欢评论,看到别人买了之后穿起来效果如何,对吗?反馈,一定要是真实的反馈,上传图片,牙膏用用了之后的前后对比。顾客就是喜欢看你卖出去的产品别人使用了之后的效果。这些是买家的评论,而不单纯是一个反馈图片,那样也是让人觉得假,这些都是细节。
四.顾客的顾虑担心的问题。用完没效果怎么办?用了不好怎么办?所以也要给顾客定心丸,同时话也不能说的太满,比如面膜,我通常会说,用完这一盒,你就感觉整个脸都光滑许多,这是买一盒的。买多盒的 ,平时多多跟进,用得怎么样了啊你的跟进就会给顾客大的一颗定心丸,这也是我们做完零售以后的售后服务,你们想想自己做到位了吗?从顾客收货到使用说了几次话,有多少人卖了就不管了?没事了?我自己微信购物三次都是这样买了就没有问过,东西有好有坏,好的问了我肯定帮你宣传啊,不好的就是一单买卖。下辈子也不会找你买。你不问,给顾客的洗礼就是认为你是为了卖给他,赚他的钱而已。如果你经常问问,逢年过节问问,他就会觉得你的产品还是不错的, 不好的话也不会经常来问了。他们也谁在微信上买别东西,你的与众不同,是客户会对你另眼相看,所以这些都是细节。大家都做到位了吗?
做好这三点:
你自己够不够品味,你的产品值不值这个价钱和你的人直接画等号。
第二,你的反馈够真实吗?够多吗?
第三,第三,解决好顾客的顾虑,买完你的东西没有保障?顾客买东西我都会说一句话,用好了帮我宣传,用不好别跟我客气。包邮给您退回来。这样的定心丸给你,假如你是顾客,会怎么样?顾客是不会退的,因为你的服务到位。但是顾客,他需要这句话,在微信里这句话就相当于淘宝的7天无理由退货,如果你做不到,人家凭什么买你东西。顾客如此代理也需要定心丸,你按我说的去做,但个月卖不出去货给我拿回来。
第四,我们要学习成功的精髓。京东为啥这么火?1.配货块。2随便退。3.售后那是真好啊。我买过一个奶瓶,没用漏水,一个月了都给我退了。这样的售后,会让顾客不满意吗?微信上卖东西,缺的就是这句话,无理由包退。所以不会。
但是,能做到退的前提是什么?说话别太满,比如牙膏,亲爱的,你用吧,一个星期就白了。顾客用了没效果,肯定跟你退。但是把话变一下,亲爱的,你抽烟都那么久了,想一下子变白不可能啊,但是多少会有缓解。按牙膏的正确用法坚持早晚刷牙。给自己留余地。
后,想跟所有微商说,只学会了好的方法是远远不够的,只有把工作落实在行动上,才能得到想要的结果。如果没有落实行动,永远都是纸上谈兵。你只有立即着手,积极行动,从加微信好友做起,一件一件地完成眼前的每一个任务,才有可能比其他人更快进步,才能迅速获得成长。
好了,今天的分享就到这里,如果你想做好微商,你已经迷茫了很久,不知道如何引流加过来的都是死粉僵尸粉,不知道如何发朋友圈,只知道刷屏不知道如何聊天,只知道来了,他问什么,你答什么,不知道怎么去拿下!没有这个聊天的技巧,也没有成交的技巧,只知道自己的聊天成功率非常低,失败率非常高,那么所有的这些问题,如果说你已经清楚地知道自己的这些问题,那么你为什么不来找我聊聊天,呢把你的情况你做了多久,你现在遇到的问题是什么?像病历一样的告诉我,我非常的了解你了之后,我就知道应该怎么样去帮助你解决现在的问题,因为在我做微商的过程当中,我也得到了很多的帮助。婧氏聚米总代理价格表
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