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放眼高档腕表界现状以及从现今销售业绩判断，未来10年的消费行为定会发生巨变。根据eMar***统计：英国网购人数占总人口的比例冠绝全球——今年，74.3%的国民选择在网上购物。然而，GfK Tracking的研究表明：在英国，价格超过1500英镑的高档腕表，只有3%借助网店销售。腕表业对试水电商一直颇为迟钝，而且各过去一直不遗余力阻止消费者通过电商购买腕表。网络曾一度是山寨手表以及大打折扣的黑市经销商的温床。此外电商给人的感觉还包括：它无法重现高档腕表实

体店的那种真切购物体验。但如今一切已今非昔比：腕表界以及零售商都认为麦肯锡的预测目标可以实现。“网购时，我们不但提供个性化服务，而且提供个性化调研报告。”Aurum Holdings的CEO布莱恩•达菲(Brian Duffy)说，该珠宝零售商销售Goldsmiths、Mappin & Webb以及Watches of Switzerland等诸多名表。“因此，我们今年的网店销售额增长了78%，点击及收藏率增长了40%，腕表在网店的平均售价自2011年以来上涨了40%多。”The Watch Gallery母公司DM London的以及塞尔福里奇(Selfridges)与John Lewis等百货公司的特许经销商大卫•柯勒律治(David Coleridge)也通报了类似巨变：“The Watch Gallery去年（2014年）的网店销售额实现翻番。电商销售10年内、也许5年内占到零售总额的18%，我认为毫无问题。”因此，如今的问题不再是网店的名表销售额是否会增长，而是哪家会夺得大市场份额。很多零售商近几年力推电子商务，但经常遭遇到腕表界的强力反对。举个例子，劳力士(Rolex)仍未向电商敞开大门，但一旦开放，将会对整个腕表业造成举足轻重的影响。仅在英国腕表市场，劳力士就占据了20%多的份额——一旦进军电商，将会让开有网店的经销商彻底改变其赢利模式。但并非所有名表都对电商持抵制态度。根据行业标准，豪雅(Tag Heuer)算是先试水电商的腕表品牌，它两年前就开设了自己的网店。“电子商务成了新一代年轻人行为方式的组成部分。”豪雅CEO让-克洛德•比韦(Jean Claude Biver,上图)说。“当这一代年轻人10-15年后成为奢侈品的主力买家时，他们还会延用20世纪的购物习惯吗？绝不可能！他们会网购全部东西。我们不能把过时的经销方式强加给他们。”Net-A-Porter旗下Mr Porter等新型奢侈品网络零售店所起的作用就是明证，Mr Porter以服务于消费者的套餐方式把品内容与零售经验巧妙结合起来。Mr Porter两年前开始销售各种名表，当时是与英国成立不久的腕表品牌宝名(Bremont)合作。“当时认为腕表在网店上的售价会有封顶，但那是彻头彻尾的伪命题。”Mr Porter采购总监托比•贝特曼(Toby Bateman)说。“没错，售价介于4000英镑-7000英镑的腕表受消费者青睐，但如果档次真是高大上，同样不愁出手。”贝特曼说宝名表上架Mr Porter第二年，销售额就上升了30%，另有二、三家高档腕表也将于2016年加盟Mr Porter。腕表业界的格局此消彼长，让持观望态度的各也开始考虑采用较为积极的网络销售策略。在今年六月举办的《金融时报》国际时尚品牌行业高峰会(FT Business of Luxury summit)上，历峰(Richemont)董事长鲁珀特(Johann Rupt)宣称自己已向竞争对手路易酩轩(MH)以及开云(Kering)提议共建网络销售平台。尽管历峰是Net-a-Porter与Mr Porter的股东，旗下品牌卡地亚(Cartier)与积家(Jaeger-LeCoultre)也都已在自家网站上销售部分款式的腕表，但它本身涉足电商动作迟缓。