饰品加盟行业都有哪些经营误区

　　作为每一个行业的创业者来说，除了要了解自己需要加盟的产品之外关心的就是一个经营的误区，正确的掌握了这个项目在市场上的经营误区，那么就是有利于这个项目的成功创业，避免了同行业对手在经营中遇到的不利因素，当然作为饰品行业同样也是很重要，那么作为饰品行业有哪些经营误区，应该如何避免呢？

　　接下来我们就看看国内知名的饰品品牌商---卡洛芳瑞饰品对这些问题的分析吧！

　　在圈子内很多人关注的往往是款式、工艺、质量、成本，但忽视了同样一件产品，在不同的陈列、灯光、场景、氛围下带给顾客的美感和价值感是不同的。消费者对产品的认识往往很浅，能打动消费者的产品，才是好的产品，而要打动消费者的内心，靠的是品牌说服和品牌感动。

　　例如公司有的新晋导购员在面对顾客的价格异议时往往不知所措，被顾客的砍价行为击败，终将难以成交的原因归结为价格偏高。我会告诉他们，如果顾客认为这件产品标价300元贵了，那么我们以低于成本的价格30元来销售，顾客还会觉得贵吗？他们会齐声说，那太便宜了，顾客一定会抢购；我会接着补充道，前提不是放在商场的专柜里卖，而是请你去天桥上摆个地摊，30元你们能保证卖出去吗？他们往往会面面相觑，告诉我顾客还是会说这件产品贵了。

　　所以真正的问题在于产品的价值没有正确呈现，这是经营中常见的案例，所以价格的体现和定 位不止于产品本身的价值，而在于产品力以外的因素。为什么饰品的创业新人总是要把精力放在款式、价格和顾客的拉锯战上呢？为什么我们不能想办法提升我们的形象，陈列、服务和品牌附加值，在以更高的价格卖出货物的同时，给予顾客更加完购物体验呢？饰品是非生活必需品，顾客购买的过程是追求美和快乐的过程，顾客需要和要求的永远不止于产品本身。

　　至于产品款式，那更是仁者见仁智者见智的问题，重要的是能满足你目标顾客群的需求，适合的才是。科学的办法不是凭借个人眼光，而是根据严密和科学的数据分析来说话。更进一步的做法，是形成你自己的品牌风格，引导客人去消费，而不是永远追在时尚的尾巴后面。

　　作为卡洛芳瑞饰品加盟者在经营这个项目的时候，正确的掌握了这个项目在市场上的经营误区，并且在经营的时候，正确的掌握了这个方面的内容就是有利于发展的，当然作为卡洛芳瑞加盟者公司会从店址的选择、形象包装、开张营业、经营管理一站式管理到位，保证加盟店顺利走向正规。

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