影响饰品加盟店经营不好的原因

　　无论加盟什么行业，对于不同的人、不同的经营方式都会有不一样的经营结果，特别是饰品行业，笔者从卡洛芳瑞饰品（www.***）市场部负责人那里了解到，饰品店经营不好的主要原因还需从源头上来找问题，譬如，店的选址是否正确、货品选择有问题、饰品风格与当地消费人群是否有冲突、店员的导购能力是否需要加强等系列影响经营的原因。

　　具体原因：

　　1、品牌风格和选择的定 位

　　饰品品牌风格与选址其实是相辅相承的，因为每个饰品品牌都有自己的定 位，而这个定 位在选址的时候是极为重要的依据，这就是说，在哪里开饰品店，就得先考察符合这个品牌定 位的地方，看这里的消费人群是否与品牌饰品相符。很多加盟商误以为租金高的地方就是好的地址，其实不然，真正好的店址，一定要结合消费者的消费习惯、消费能力与品牌相融度来评估。尤其对于一些二三线的饰品品牌来说，更要注意选址。虽然说即钱流，但对于与品牌定 位不相符的地方而言，饰品店的生存压力是很大的。

　　2、饰品的选择

　　造成饰品店经营失败的原因还有货品选择上的问题，一些刚入手饰品店的加盟商在选择货品的时候往往很容易掉到自己的陷阱里去，太以自我为中心，自认为好看的款式就大批进回来，然而个人喜好并不能代表所有购买者的意愿。还有一种情况就是，选择过多与市面上无处不见的相似款式饰品，无形中把自己就逼到了一个毫无特色的边缘。货品选择的好坏，往往会影响消费者对自己饰品店的印象，如果你的饰品款式有特色，在下次需要购买的时候，她会很自然的就想到你的饰品店。像这种情况，就表示，饰品品牌一般都会有自己独立的特色，刚开业的时候，加盟商不防多听听品牌商的建议，她们会根据饰品店当地的消费习惯进行配货，加盟商在经过一段时间的经营之后，逐步了解消费者更多的消费习性，在下次选货的时候自己心里就有一个大致的方向，切忌以自己爱好强加给消费者。

　　3、店员的导购能力

　　决定饰品店经营好坏的还有一个极为重要的因素，那就是饰品店导购。导购是饰品直接与客户对接的人，导购员用心与否直接关系到饰品店业绩。很多饰品加盟商认为导购员容易招，只要年轻漂亮就行，漂亮虽然能让人赏心悦目，但实际的业务能力才能保证饰品店业绩，试想，找个花瓶放在店里又有何意义。

　　作为国内饰品品牌--卡洛芳瑞为保证加盟商能顺利走上正轨，从开店选址、品牌形象、经营管理、员工培训等一步到位，并且会派出资深的市场督导驻店督导十天，全方位的保障加盟商的利益。

　　成功的路千万条，而失败却只需一个小细节。经营饰品店也是如此，每个小细节都关系到饰品店的生存，所以饰品加盟商即便选择有实力的饰品品牌也不能掉以轻心。

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