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我们都知道，要想留住顾客，一定要款式丰富。要想让老顾客经常回头，就要经常上新。款多量少，是实体店大化留住每一个进店顾客个性化需求的常态。可是，款式真的越多越好吗？
大多二三四线商场，当前几乎是商场里店员比顾客多，尤其冬装厚重，更是只见衣服不见人。眼看着很多顾客兜兜逛逛，试穿了还要再到别家看看，每到此时，店员都会心生遗憾，好不容易有个顾客进店，还没看上我们家的款式，我们这个品类款式再多一点或许就好了。
然而，对于顾客而言，面对琳琅满目的服装款式，选风格？选品质工艺？选价格？选适合自己？其实选择到认为自己决策正确的一件衣服或者一套衣服，并不是一件轻松的事！
概念：顾客选择难度，顾客选择一件商品的难度，其实90%是商家赋予的。
现在很多大型购物中心，对服装品牌的经营，在选品牌入驻的时候只想要卖的好的品牌进来，然后这些品牌被安插在所谓关联品类中间。消费者想去逛个品牌店，再到另外一家相似又有比较价值的品牌店，经常会走上好一会。很多购物中心在规划客流走向的时候借鉴了超市的动线，认为你要买衣服时顺便可以看看小孩子的衣服啊、你要买女装顺便可以给家人看看男装啊…..把消费者的选择性购买支配的支离破粹，消费者到后干脆不选择了!
而对于一个单品牌来讲，
顾客要选择一件外套，同品类中面料有双面尼、羊绒、针织毛织，款式廓形又O型、H型、A型，颜色有深浅艳浊，领型有大有小、有翻领有立领，顾客将如何选择、如何比较?
顾客选择一条连衣裙，某个品牌中开发的连衣裙以面料为单位，一款面料设计了一条长裙、一条半裙、还有一个外套，再看其他该品牌的连衣裙，则变成牛仔面料休闲风，把品牌中所有的连衣裙都看了个遍，裙子面料风格各异，如何选择?
当然，也有顾客要选购一款薄一点的羽绒服，也许你的品牌店里一共只有两款，又是颜色款式相似，又如何选择，是不是只能多看几家店了?
你可能会讲，这不简单吗?店员上去推销一下，貌似说帮助顾客选则适合的款式不就解决了。当然的店员遇到没有主见的顾客，或许是可以做到的。但这种依赖终端销售人员的产品规划也是不稳定的。
顾客在面临选择难度面前，如果不是急需，几乎都会选择了逃避不选择，或者干脆做出不理性的选择，回家后又会觉得后悔，影响了下一次购买意愿。
作为女装，如何降低消费者选择决策难度，增加成交转化，提升顾客购买选择愉悦度呢?
1、 以顾客购买场景、需求类型、选择决策难点角度，来规划品牌每个季节的产品组合企划，而不是销售数据单品反馈和创意故事为导向做产品组合规划。
2、 重视成交价格策略、价格组合形式，让顾客每一次成交和连单购买过程中更容易做出决策。
3 、提升终端店长订货组合的能力，优化渠道类型，让品牌的产品组合策略得到准确的复制。了解店长如何提升搭配组货能力!
现在的顾客对商品的关注度本来就分散，而且正变的越来越没有耐心。不要用所谓的商业策略，去考验消费者的忠诚度，人性化的去关怀顾客购买过程中的难点，才能赢得消费者!降低顾客选择难度，就是促进成交。降低顾客选择难度，是让你的品牌脱颖而出的重要目标。
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