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新手在做品牌特卖的时候很容易出现的一个问题，就是没有定 位。大家可能觉得品牌特卖很简单了，只需要建群发群就行了。这个想法大错特错，你要知道品牌特卖开始的粉丝怎么来的？批粉丝是完完全全都是依靠自己去做拉群建群的拉来的。

很多人在做微信群的时候，根本就没有做什么用户的结构性的分析，根本就不知道微信群里面是什么样的年龄层次，各个年龄层次的人群是在什么比例，还有微信群里面大概是什么样年龄段的居多。

很简单，你是想卖小孩产品，你拉老人进来，是不是就是明显的定 位错误呢？我们在做微信群的时候需要非常严谨的结构化分析，微信群什么样的人？他需求什么样的产品？然后他们是需要什么价格区间的产品?你如果说对这些基本的数据都没有了解，你自己做微信群就属于一个典型的自HI，想当然。

我们大家在做品牌特卖这个项目的时候，你要问自己三件事情，个为什么你得用户要选择进群？你用户选择进去那个理由是什么？第二，用户为什么没有在你的群里面进行下单？是不是你自己群里面推荐的东西不够好，或者与群里面推荐东西有问题？第三，你有没有跟你的用户认真沟通过，他为什么不找你？有没有问题？

第二就是没有目标，我们拉群之后一定要有一个比例叫做拉群转化比例，我们做所有的工作，不仅仅是为了获得流量，而是为了获得有效流量。 如果说你拉很多，一天拉2000个3000个，大部分都是都是僵尸粉，根本没有转化，你拉这个粉丝有什么用？

新手在操作的时候为了加粉而加粉，会通过一些红包或者礼品的方式来加粉丝，这种方式可以吗？可以但是不是直接就把礼品跟红包无条件的送出去。通过红包或者礼品的方式把微信加满，这类的群很容易出现问题。你加了很多，但这个粉丝根本是没有任何转化效果，你有没有从这个过程中筛选出来真正合适你项目的一些粉丝。

我们在做这个过程之中，我跟大家讲了，一定是要有一个非常规范化的流量转化流程，按照简单化流程不断的去操作，这样你才能达成简单有效的目标。

三．盲目花钱

很多人在做流量的时候喜欢盲目的花钱，大佬总是有一句话，叫舍不得孩子套不着狼，就做推广多花了钱也正常的，这句话其实是有问题的，但是这个问题不在花钱本身，而是你在你花了钱之后，带来的流量是否有效，盲目花钱买粉丝买群被骗的人一大堆，网络营销找不到合适的方法花点钱正常？但是你能不能找到快达成目标的方法。很多人为啥愿意花钱，觉得这个事情靠别人快一些。

做推广方法很简单，你有没有去做执行，品牌特卖前期有个简单的方法是做站内评论，你告诉别人，加你买这个东西更便宜。有些人做评论一天能做两百个，有些人时间就想能不能买两百个评论，这就是差距。

做流量花钱是肯定需要花的，怎么花别盲目，钱浪费了时间也浪费了，短期不盈利积极性也没有了打击人。如果说你真的特别流量特别大，一天有几十万上百万的流量，大佬此处可以略过。

四．不做数据分析

做互联网，做网络运营，数据是会说话的，你要会看数据，很多人在做的时候对这数据不太敏感，这个问题很要命的。做任何引流的方式，不能从数据来分析这种方法的质量，这个引流方法就不要去做，好的品牌特卖一定是能自己去判断自己使用的方法跟渠道是否有效，是否能提高自己的收入？

看数据。数据可以告诉你很多很多结果，如果你对数据不敏感，你自己不知道怎么来分析数据的话，你做这个东西你的意义在哪里？一定要明白是通过什么样的方法，什么样的文案，什么样的渠道，你把钱花出去了，你花了一千块钱，这一千块钱到底给你带来多少的微信好友，这行业里面有多少人进群。进群后多少人购买你的产品，这些数据都会告诉你答案，然后你从这个过程中慢慢过程中筛选出来优质的渠道。

只有通过不断的数据分析，你才能慢慢筛选出来，找到那些理想流量，对自己的产品选择，包括营销内容的调整优化，然后才慢慢筛选出来，形成自己的方法，自己的套路。

五．流量贪多

我们大部分很多品牌特卖创业者，花了大量时间大量方法去找引流方法跟推广技巧，觉得自己微博也会，今日头条也会，知乎也会。 但是做项目会做跟做好实际上是两回事，我们要终效果，不管是啥渠道，不管是什么方法，哪怕你是一个个给人打电话，笨方法你只要能带来转化这个东西就是好方法。

你如果没有一个真正好的渠道，好的方法能把这个事情做透，实际上就相当于狗熊掰棒子，到头来啥也没有。这个道理，其实很多人都懂，懂得很多道理，依然过好这一生，很多事情当自己操作的时候你又全部忘记了。

我就见过很多大数据团队，这种公司它每天可以带过来粉丝都很大，几十万几百万一天，他们能做品牌特卖变现的很少，因为什么？有些流量大佬把品牌特卖仅仅理解成简单的炸群建群的，转化才是真正的目标。你要知道，转化是需要这种精细化运营的，并不是有了流量你就能变现，差远了。

六．不懂精细化运营

新手并不知道我们大家怎么做精细化的运营，缺少这种精细化运营的思维方式，你要知道真正好的品牌特卖团队，运营都是很细致的。

我们在做群的时候群分类就很细，简单把群的类型分为宝妈群，本地群，精推群，普通的福利群，高级的福利群。每个类型的群都有好几个。

群的类别都不一样，然后维护群的客服也分成很多，找品客服，维护客服，互动客户，还有托管客服，引流客服。每个客服都有自己不同的定 位，只有把每个人都形成那种流程化流水线时那样工作，这个项目才是正儿八经有发展潜力的一个项目。

客服的工作也是需要精细化运营的时候，要知道粉丝拉进来之后，你怎么来做？如何沟通如何做情感维系，如何做项目转化？如何老粉丝？我建议大家不要一直用红包或者返利的形式拉客户，通过这种方式来维护的粉丝了，很容易被别人以更高的价格来拉走，没事发红包没有意义。跟用户有了感情维护的基础，这样做更好一些。

还有一种方法硬聊，通过客服不断的与用户聊天来建立与客户之间的关系？ 要知道聊天实际上是一种维系老客户跟盘活新粉丝的一种方法。每个人都有一套自己的方法，具体的方法其实不太好说，每个人他都有自己的话术，跟陌生聊聊聊天技巧，还需要根据聊天对象来判断聊天的内容。

其实这些东西怎么来说？对于每个人来说只是一个理论。但是这个理论，一旦把这个东西实现破冰之后，快速上手做好之后，实际上是一套非常完整的变现方式，而且是非常给力的。聊天就能变现的那种。

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