抖音小店无货源怎么做如何对接达人

哈喽，大家好，我是小杨！！！

今天给大家讲解一下抖音小店无货源货源玩法

如果你是无货源，我们可以用软件去多多、阿里巴巴采集，采集商品之后，加30%的利润上架到抖音小店，也是一样的玩法。

然后再批量去做动销，批量去测品，选出里面的热门爆款产品，留下有流量有成交产品；没有流量没有成交的产品就删掉。无货源本质上来讲就是一个不断筛选产品，不断优化的过程。

抖音小店无货源选品主要遵守以下几个原则：

个原则是成本低，成本低的话我们周转的成本比较少，有利于前期起店阶段的运营；

第二个是复购高；

第三个是售后少，售后少复购高可以让我们的产品，我们的店铺良性发展。因为无货源模式的售后都是要交给上家去处理，我们当中间人对接好即可。

特别是一些季节性的爆款商品，比如说夏天的蚊帐，防蚊网，电蚊拍等等，都是非常好的季节性爆品。

实在不知道怎么选品的，可以来微信（微信：asw2265）找我免费领取一份抖音小店季节热门产品选品表格，你根据你选择的类目，直接去对照表格去筛选就可以了。

这些产品都是我们通过数据验证过的，每个季节每个月阶段性在抖音爆发的爆款产品。

选品之后还是和上面一样，去做精细化的优化，优化主图、标题、详情页、SKU等这些细节，把商品信息分优化到至少80分以上，是100分。把选品、测品这个难题解决了，后面一切就都好说了。无非就是动销入池、找达人带货，维护体验分这些抖音小店运营流程。

接下来分享下达人对接的关键事项

做无货源的抖音小店运营，在甄选好商品的前提下，就可以开始对接达人洽谈带货事宜了。

对接达人主要会涉及到以下几个关键事项：

1. 如何与达人进行合作沟通
初次对接达人时会有很多常见问题，遵循一定的话术就可以解决。比如，如何去添加达人微信、如何备注加微信好友理由提高加好友的通过率、互加好友之后如何去跟达人聊等等。

2. 有初步合作意向后如何沟通合作细节

现在达人带货都会比较关注货品的质量问题，所以有初步合作意向后，一般都会要求寄送货样。那如何设置寄样标准？不满足条件又该如何进行沟通？寄送货样后如何跟进安排？……这一系列细节问题需要结合小店的实际情况。

3. 如何设置佣金吸引达人

想找达人带货，一定需要用产品的性价比以及有诱惑力的佣金来吸引。如何洽谈佣金，有无佣金设置技巧？也是对接达人的一个重点。

4. 如何做好达人关系日常维护

之前我们分享过，在精选联盟有三种渠道帮你找带货达人：达人广场主动搜索、报名达人招商活动、报名团长招商活动。

除了渠道，还可以通过蝉妈妈、抖老板的带货达人信息联系到主播或主播招商负责人进行合作商谈。当你通过不同渠道对接上目标达人后，做好达人关系的日常维护也非常重要。

初次对接达人时常见问题和参考话术

万事开头难，初次对接达人时有一些常见的问题，可以遵循以下几个原则和参考话术。

1. 打招呼简单明了，开门见山

在添加达人微信时，可以直接开门见山提出合作需求。并重点突出“免费寄样，高佣合作”。这也算是一种打招呼技巧，有吸引点才有谈下去的可能。

参考话术：

您好，我们这里是源头工厂，目前有大量高佣好物货源，可免费提供样品，您那边近有可以合作的直播排期吗？

2. 根据达人定 位，针对性地推荐产品

做得好的达人一般内容都比较垂直，定 位明确，所以推荐和达人定 位高匹配的带货商品更容易达成合作。

介绍你的产品时，要根据达人的定 位及他们的粉丝画像定 位，重点突出好卖、销量高、直播间好展示等特征，并同步发产品链接和产品图片(或者截图)给对方。

参考话术：

这几款是我们近主推的高佣爆款，近都是一天几千单的。卖得特别好，你先看看想先推哪几款？

3. 提醒先加橱窗,快速做好后续安排

效率就是金钱，如果可以在和达人洽谈合作时，就可以引导对方把你的小店商品挂橱窗。

参考话术：

这是链接，你现在可以先挂上橱窗，然后截图给我。然后同步把你的收货地址也发给我，我这就帮你提交寄样，稍后给你发寄样的快递单号。

4. 保证商品质量和发货售后

在带货口碑的影响下，达人们也越发重视自己的口碑分。他们在给粉丝带货的时候，也会本着对粉丝负责的态度来挑选产品。所以在沟通时可以先行强调你的商品质量和售后保障。

参考话术：

产品都是厂家直发，发货速度快，库存和售后都有保障。如果有想要带的告诉我一声，可以合作的话，我们可以立即安排免费寄样。

三、 达人关系日常维护注意事项

和达人谈合作，双赢是重要的。对于抖音小店的运营，做好达人关系的日常维护才能更好地拉近和达人的距离，进而更好地推动小店的商品销量。

1. 建立达人信息追踪表

当你通过不同渠道对接上目标达人后，建议以表格的形式做一个合作达人信息追踪表。表格中要体现达人的基本信息（粉丝数、所属行业、直播销量等）、联系方式（微信、电话）合作洽谈进展（有无意向、已寄样、已确定佣金等等）。

有条件的可以做达人信息系统进行日常维护，没有条件的做个手工台账信息表也可以。但要做好达人信息的保密性，属公司内部资料。

2. 情感维系

用小哥哥、小姐姐这些昵称可以拉近和达人之间的距离感，应该没有谁不喜欢说话嘴甜的人。对接工作，千万不要用公事公办的态度，而是有温度的聊天。这和有些人做客户关系维系一样，用情感维系，久了能处成朋友。

有些达人对接后，可能因为带货数据不符合寄样等原因，可以委婉拒绝，然后保持联系，说不定后续会有合作机会，千万不要直接拒绝而断绝了后续往来。

3. 体现专业度

和达人沟通时，你所说的每一句话，不仅代表你个人，更加代表公司。需要体现你对行业、对产品、对直播带货这件事的专业度，认可度以及对公司的认可。移动互联时代，工作沟通力求精准，给达人回复消息不要发长篇大论的文字。配合对方的沟通习惯，比如有些人不喜欢语音沟通等。

4. 秉持互利共赢原则

互利共赢是合作目的，所以要做好达人关系维护，还要从自身方面做好几点：维护并提升店铺评分，保证产品质量，做好客服及售后工作。店铺评分越高，达人信任度越高，商家评分低，可能会导致封直播间。而产品质量是获得用户好评的核心因素，用户的好评不仅会影响你的店铺口碑，也会影响达人的带货口碑。

随时关注店铺物流情况，包括发货速度，物流是否有异常等等。发货速度快、售后好，有利于提升达人口碑，你和达人的合作也能更稳定、长远。

我是小杨，小象团队合伙人，传统天猫，多多电商平台TOP商家，无货源头部商家，擅长互联网项目精细化运营，擅长多平台公域引流私域变现，2022年蓝海项目《掘金之路》创富计划！

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