如何成为经纪商？居间商 交易商

上海黄金TD   英国FCA   美国NFA监管 资金安全 返佣准时 支持EA系统自动化交易   ECN-STP交易模式 真正做到撮合交易 市场透明   公平公正公开 真正做到平台商 居间商代理 个人投资着三方互利共赢 现面向全国诚招居间商代理和个人投资者招商加盟负责人蒋先生 TEL:15220289419   Q Q:2967394930在选择代理平台方面，还是很有有讲究的，是个人中重要的一步，需要认真对待一下。首先，要看的是平台有没有受到监管，这是你资金安全的重要保障，比较好的是受到英国FSA和美国NFA机构监管的平台，当然双重监管更好，第二，平台的稳定性，这点很重要，直接影响到了你的交易能否正常进行，其次平台含有、黄金、美元指数等品种。第三，平台无太多负面影响，口碑较好。开户手续是否齐全，办理开户手续一般都需要提供身份证、住址证明和其他相关材料，并且要代理人和交易商签订合同。第四，平台的出金问题，选择交易的终目的就是为了赚钱，出金也就成为大家安心入金和使用普通重要的衡量标准。第五、平台客服服务态度好，无论在任何情况都能及时解决问题

随着国内对交易认知的不断加深，越来越多的国内人开始进行交易，越来越多的国外经纪商开始在中国布局，开发国内市场。也有不少的国内人想要从事经纪业务，那么如何去搭建一个平台？我们今天就聊聊这个话题。

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如何成为经纪商，在我看来主要有四个阶段：前期调查阶段、软硬件搭建阶段、试运营阶段和正式上线阶段。每个阶段都有不同的注意点，对于成为经纪商而言，都有非常重要的作用。

一、前期调查阶段：

前期调查阶段主要的目标是确立目标市场和目标用户。

前期调查阶段，接触一个行业，你需要要知道从事的是什么行业？目标人群又有哪些？

做市场调查是每个公司都会做的事情，如果你去提交一个方案，找出了市场的需求，经常会被问的一句话是，你确定你说的就是真实的市场需求？你可能说通过问卷、访谈等等其他方式得到的，但是这些真的准确吗？在这个层面上主要有三种层次：

1.倾听用户需求

对于个人而言学会倾听会很快的拉近人与人关键，很多人都懂倾听，但是对于某些大公司和企业大公司会放不下身段去做这件事，但是这件事真的非常重要，你有好的产品，但如果用户并不需要，那等于在做了无用功，依稀记得诺基亚落幕时的话“我们什么都没做错，但是我们输了”，学会倾听是步。

2.理解用户需求

倾听用户需求之后要做的就是去理解用户需求，经常会因为主观的臆断把会把“对用户的需求”和“用户对我们的需求”搞混淆。我觉得用户需要的是这样的，而实际是，用户对我们的需求却是另一个方向。

出名的例子是很多年前可口可乐更换配方的举动。1985年，可口可乐公司更换配方以及宣布传统的可口可乐品牌将性地退出市场的不明智之举，使其品牌与消费者的情感背离，遭遇了一场20世纪严重的营销危机。

3了解需求的本质

了解需求的本质。有时候用户可能都不知道他们需要的是什么，经常的问题是，我们做了调查、我们也理解了用户的需求，但是真正做出来的东西的效果却没有我们想象中的那么好，为什么？

因为有时候，用户可能都不知道他们需求的是什么。低点差、优质的服务、稳定的交易环境。有一个非常容易理解的事情，对于服务性公司而言，好的服务往往需要花费一定的费用，不能说完全对立，但是到一定程度都是没有办法去兼容。

那么对于致力于从事经纪业务的公司而言，很重要的一件事，是进行前期的调查，确定你的目标人群，是那些需要低点差的机构客户、IB，还是需要普及交易知识的普通散户。当然一些经纪商会通过设置不同的账户类型来获取双重客户。

前期调查还有一个要调查的是要确定你的目标市场，是中国市场还是欧洲市场或者其他地区的市场。

二、软硬件搭建阶段

在这个阶段的事情比较多，主要有募集资金、注册公司、银行和支付服务供应商开户、构建平台、寻找流动性、清算桥、成立办公室、搭建网站、雇佣员工、设计管理系统。

1.募集资金

募集初始运营资金，资金的来源主要有两种实收资本和负债。一般经纪商的资金来源于大公司集团控股，也有一些是合伙和个人独资。

成立经纪事业前期必须有足够的资金作营运成本，在有些地方，法律明确了低资金的需求，主要分为两个部分：运营资金和交易资金。

运营资金是用来支付公司的日常经营活动，包括员工薪水、办公室租赁、办公用品的购买等等。

交易资金主要是由于是杠杆交易，你需要存放一笔资金在你的流动性提供商那边，可能是银行、可能是PoP、PB，也可能是大的经纪商。

交易资金还需要注意的是，你要将客户的资金与公司自身的资金完全隔离，中经常说的就是“隔离存放”。

2.注册公司

注册公司都会在海外注册，通常是在英国、美国、香港、新加坡、澳大利亚、新西兰、塞浦路斯、还有一些离岸岛国，你需要留意的是这些国家的法律、税收、监管。比如像有些国家的地区法律注册人必须是该国公民，比如：巴林群岛。

3.银行和支付服务供应商开户

在银行和支付服务供应商开户，你需要选择自己的开户行，很多经纪商会在不同的大行开户，支付服务供应商，我们一般会称为第三方支付，这个关系到你的出入金问题，银联、信用卡、银行转账等等

4.构建平台

你可以选择购买平台，但是这需要支付高额的初期成本，做长期交易的话，分期付款要比租用便宜的多。

白标平台，把自己的商标构建在一个现成平台模板上，初购费和维护费要比购买或租用平台花销要少。

租用平台，租用平台会比白标富有更多个性化操作，同时较购买平台需要较少的资本投入，但是维护费用会比较高。

目前国内主流的依然是MT4平台，一些公司也会有自身的平台，各有优缺点，还是看需求，但是刚起步讲MT4还是比较适合的。

5.架设服务器、寻找流动性和清算桥

服务器的假设一般都在海外，海外的网络比较稳定，美国、英国比较好，近一点的话会选择香港，服务于中国市场的速度回快一点。对于初建的白标群体可以选择跟流动商共享服务器，这样可以节省前期和成本。

寻找流动性，目前的市场分级为大型银行、BP、LP、经纪商、IB。流动性提供商主要有国际性的投资银行、对冲基金以及大型经纪商。每个流动性提供商提供的报价和服务也不同，对于初创的经纪商而言，对接银行难度有点大，可以选择大型经纪商，或者专门的流动性提供商LP、现在的PoP也会提供流动性的服务。

至于清算桥，主要是针对MT4，MT4本身是为做市商打造的，它只接受一个报价，而不同的流动性会有不同的报价，所以需要一个清算桥来整个你的报价，整合市场上优的卖价、低的买价。

6.成立办公室，搭建网站

成立办公室，在你的目标市场上成立办公室（电、网、通讯），从选址到设计也是一件比较琐碎的事情。一般会选择上海，主要是因为金融业发达，基本上都会在这边有办事处。

搭建网站，进行事业，必然需要开发具备强大运营功能的金融网站，网站上是对公司的介绍，另一个则是一些行情数据、开户方式、知识内容、活动介绍等等的增值服务。

7.雇佣员工、设计管理系统

金融行业是一个人才密集型行业，对于行业来说也是一样，之前采访某经纪商的管理层时候，他觉得对于一家经纪商而言，非常重要的就是去招募对的人。

雇佣员工包括：运营团队、技术团队、销售团队、市场团队、分析师、行政等。

管理系统对于一家经纪商而言是非常重要的，特别是CRM客户管理系统，一家经纪商下面会有很多代理、代理也会分一级、二级的，每个代理下面也有不少的客户，如何去管理这些庞大的客户群，对于每家经纪商而言，会变的非常重要